Nalazite se na starim stranicama DOOR Traininga. Posjetite nas na našoj novoj web stranici (kliknite na link).
TAJNE USPJEŠNOG PREGOVARANJA
Opis treninga
Pregovarati znači težiti situaciji u kojoj obje strane dobivaju, težiti zadovoljnom klijentu, zdravoj organizaciji i osobnom uspjehu. Također znači težiti maksimalnim rezultatima, a bez da se ošteti klijent. Kako bilo, ova cesta je puna zamki.
Morat ćete se nositi s emocijama i neracionalnim argumentima. Najvažnije je držati se dogovora koji je napravila vaša organizacija. Tijekom ovog treninga naučit ćete kako savladavati ove prepreke i pronaći rješenja u kojima obje strane dobivaju u različitim situacijama. Korak po korak, naučit ćete pouzdano slijediti uravnoteženi smjer.
Ciljana skupina
Prodajni predstavnici, savjetnici prodaje, svi koji pregovaraju interno i eksterno o različitim vrstama ugovora, menadžeri na funkcijama koje iziskuju pregovaranje i dogovaranje sa drugim poslovnim partnerima, referenti nabave i mnogi drugi koji žele razviti svoje pregovaračke vještine.
Ciljevi treninga
Po završetku ovog treninga polaznici će:
pregovarati sa samopouzdanjem,
razumjeti i znati prepoznati s kojim tipom
pregovarača pregovaraju,
svjesno koristiti neverbalnu komunikaciju,
na kreativan i domišljat način postići
situaciju u kojoj obje strane dobivaju.
Teme koje obrađujemo
Koja je razlika između prodaje i pregovaranja?
Koje alternative su u igri?
Što morate znati prije pregovaranja?
Kako se pripremiti za pregovaranje?
Reagiranje na ponašanje drugih za pregovaračkim
stolom - emotivna inteligencija u pregovaranju
Koja je razlika između pregovaračke pozicije i
interesa
Kada započeti pregovaranje i o čemu raspravljati?
Kako dobiti potrebne informacije
Kako se okoristiti neverbalnom komunikacijom?
Kako bolje i aktivnije slušati za pregovaračkim
stolom?
Kako što učinkovitije prezentirati vlastite ideje?
Kada naglasiti koju od dodanih vrijednosti?
Kako trgovati i kada napraviti ustupak?
Pregovaranje u timu
Kako zaključiti pregovore?
Pristup
Trening se sastoji od kontinuiranog niza diskusija, interaktivnih i praktičnih vježbi.
Trajanje
Trajanje treninga je 2 uzastopna dana.
