Nalazite se na starim stranicama DOOR Traininga. Posjetite nas na našoj novoj web stranici (kliknite na link).
UPRAVLJANJE KANALOM DISTRIBUCIJE
Opis treninga
Ovaj izuzetan trening usmjeren je ključnoj ulozi koju distributeri imaju u našem nastojanju da izgradimo uspješnu i efikasnu organizaciju. Omogućuje nam ovladavanje efikasnim tehnikama strateškog upravljanja našim distribucijskim kanalom.
Menadžeri koji upravljaju distribucijskim kanalom biti će produktivniji u izgradnji poslovnih odnosa sa svojim distributivnim partnerima.
Analiziramo uloge distributera kao i njihov potencijal. Radimo na strukturiranom pristupu vođenju sastanaka usmjerenih razvoju odnosa i povećanju poslovnih rezultata s distributerima. Poseban fokus je i na pristupu rješavanju problema koji se pojavljuju kao zapreka razvoju poslovanja.
Rezultat ovog treninga je povećanje povjerenja, razvoj odnosa i uklanjanje problema što u konačnici vodi do rasta prodaje.
Ciljana skupina
Svi prodajni menadžeri i voditelji prodaje kao i prodajni predstavnici koji svoju prodaju plasiraju kroz partnerske distributivne kanale.
Ciljevi treninga
Po završetku ovog treninga polaznici će:
znati napraviti analizu distributivnog kanala,
temeljem analize odrediti daljnje ciljeve u smjeru
razvoja poslovanja,
odrediti detaljnu strategiju koja će voditi ostvarenju
postavljenih ciljeva,
učinkovito voditi periodičke sastanke s
distributerima koji su usmjereni razvoju poslovanja.
Teme koje obrađujemo
Koja je uloga distributera u našem poslovanju?
Koju vrijednost ostvarujemo pomoću distributera?
Koliki prihod ostvarujemo kroz pojedinog
distributera i koliko udio u njihovom poslovanju
otpada na aktivnosti s nama?
Koje aktivnosti radimo kako bi utjecali na ta dva
pokazatelja?
Kako nam distributeri mogu pomoći ostvariti naše
ciljeve?
Kakvi sve modeli odnosa s distributerima postoje?
S kojim izazovima se susrećemo u radu s našim
distributerima?
Analiza i alati za analizu naših distributera
Različiti pristupi različitim grupama distributera
Rješavanje problema u procesu
Razumijevanje posla distributera
Vođenje sastanaka s distributerima u svrhu
unapređenja poslovanja
Pristup
Trening je dinamičan, analitičan temeljen na konkretnim slučajevima s elementima igranja uloga i simulacija.
Trajanje
Trajanje treninga je 1 dan.
